券商跨界赞助体育文艺活动，拓展财富管理业务

　　近年来，券商正通过赞助体育赛事、文艺活动等线下场景，探索品牌推广与客户引流新路径。从火爆的“苏超”赛事到各地马拉松，再到城市音乐节，券商身影频现。

　　近期火爆的“苏超”赛事中，华泰证券、国联民生等券商通过赛区赞助、现场广告、派发观赛礼包等方式参与，与其他大型金融机构共同抢占曝光机会。

　　与此同时，文艺领域也成为券商布局重点。最近，国泰海通作为首席合作伙伴携手上海静安音乐节，带来近60场音乐演出。外资投行如瑞银、摩根士丹利则长期深耕艺术类活动赞助。

　　在传统引流模式遇到瓶颈的背景下，券商借“金融+体育/文艺”的跨界合作，既瞄准年轻群体与高净值客群，又兼顾品牌年轻化转型与社会责任，已成为行业拓展财富管理业务的新趋势。

　　“苏超”等热门赛事吸引券商积极参与

　　近期，“苏超”无疑是全国体育界的焦点赛事，赞助商数量激增，吸引了京东、小米等巨头目光。江苏银行、中国平安等金融机构也积极参与，江苏银行作为总冠名商获得大量曝光。

　　华泰证券、国联民生等江苏本地券商也赞助了“苏超”的南通、无锡赛区，通过球场围挡广告、派发观赛礼包等形式参与。

　　证券行业对各类赛事活动的赞助趋于增多，例如广发证券、国联民生等券商曾赞助城市马拉松赛事，并在现场开设展位进行投教宣传和投顾服务。

　　券商等金融机构积极赞助体育赛事，不仅能提升市场推广效果，还能提升社会形象和美誉度，是提升品牌在年轻群体中形象的良好契机。

　　近期，“苏超”的火爆让赞助商们收获了品牌影响的“红利”。江苏银行通过“场景化营销”实现品牌形象转型，未来将继续加强跨界合作。

　　券商人士：公司曾花费十多万赞助马拉松赛事

　　券商近年赞助体育赛事的花费大约有多少？投入成效又如何？据报道，“苏超”独家总冠名费用约800万元，官方赞助席位价格升至300万元。

　　华东某券商知情人士表示，去年公司赞助了所在城市的一场马拉松比赛，费用10万~20万元。券商虽然热衷参与体育赛事的赞助，但花的仍然是“小钱”。

　　相比之下，国内其他热门赛事，头部保险企业、大型商业银行斥巨资赞助的情形并不少见。券商对赞助赛事没有KPI考核指标，但会要求做好宣传。

　　国内外头部券商热衷赞助文艺活动

　　不同于“苏超”，一些券商在选择赞助对象时走起了文艺路线。7月8日，国泰海通作为首席合作伙伴的2025静安音乐节开幕，带来近60场音乐演出。

　　国泰海通证券代表出席了音乐节开幕仪式，并将在六大静安核心商圈为市民、游客们带来音乐演出。演出均免费对公众开放。

　　虽然现场没有找到与国泰海通有关的元素，但从网友晒出的音乐节视频来看，一些活动派发的周边物料上印有国泰海通的LOGO。

　　国泰海通指出，公司始终积极履行社会责任，促进文化交流与文旅消费。券商赞助此类带有公益属性的城市音乐节活动此前在业内已有先例。

　　券商通过赞助文艺类活动，可打破金融行业“严肃、冰冷”的刻板印象，向公众传递有文化底蕴的品牌形象，吸引高净值人群。

　　此外，券商赞助文艺活动能丰富客户服务场景，增强客户黏性。也有助于维护与地方政府的关系。

　　中金公司自2018年起赞助“中国嘉德典亚艺术周”，外资投行瑞银、摩根士丹利等也是赞助各类艺术展的常客。

　　艺术展等活动的参与者与券商的高净值客户、潜在投资者画像契合度高。通过赞助此类活动，券商可搭建与这类人群沟通的桥梁。

　　可以预见的是，通过赞助线上线下相结合的各类文艺、体育活动将会成为证券行业拓展财富管理业务、推进品牌建设的重要选择。

（文章来源：每日经济新闻）

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