白酒行业深度调整：茅台五粮液等名酒价格下滑，经销商面临挑战
午后两点，县城街道已经有些冷清。李殊（化名）站在收银台前，重复着同样的话。这是一家他跟踪了大半年的“唤醒店”，所谓“唤醒店”即名义上有合作却长期没有真实动销的餐饮终端。李殊的工作重心从铺货转向开瓶，但过去两年，餐饮渠道明显降温，本土市场销量连续下滑，消费者的饮酒价格带也悄悄下移。今年，名酒不再好卖，贵州茅台也在直面这种变化。12月28日，茅台董事长表示2026年不再使用分销方式，随后价格出现微涨。白酒行业的深度调整尚未结束，“稳价格”成为酒企全年的核心战略之一。白酒需求的变化体现在消费场景的持续收缩，送礼需求减少，大众价位产品成为主流。高端白酒批价持续回落，成为行业变化最直观的信号。除了茅台，五粮液、汾酒等名酒批价均有所下滑。时间拉长来看，部分单品跌幅接近三成。行业调整导致白酒企业经营数据与股价表现承压，前三季度白酒板块营收同比下降5.85%，归母净利润同比下降6.90%。为应对行业挑战，酒企纷纷为经销商减负，推进市场化转型，聚焦真实消费场景，主动寻找新客群。茅台、五粮液等酒企通过优化渠道结构、加大支持力度等措施，帮助经销商消化库存，实现量价平衡。
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