东方甄选助力国产冻虾逆袭 直播电商供应链深度整合

　　当流量涌向工厂，会发生什么？

　　4个月前，东方甄选上架了一款名为“东方甄选国产活冻虾”的产品。首次直播卖出3万单，累计卖出超22万单，GMV超2100万，位列东方甄选海鲜热销榜第二名。长期以来，国内冻虾市场被低价进口冻虾主导，国产白虾以活虾销售为主。与东方甄选合作后，山东正大水产开拓了冻虾业务，目前供不应求。

　　尽管进口虾仍占较大份额，但国产冻虾通过技术迭代和渠道创新正逐步缩小差距。直连消费者后，国产冻虾以品质为突破口，开辟差异化路径，带动产业链转型升级。正大集团东营区工程总监张之忠表示，消费者愿为高品质买单，工厂长期利润更可观。

　　同时，直播电商也在二次进化：头部机构从流量依赖转向供应链，深度介入生产环节打造自有品牌。经历多次舆论风波后，直播机构谋求更稳妥、长远的发展路径。

　　“第一次合作，大家都顶着很大压力。”正大电商水产运营总监郭保春表示。鲜虾冷冻后外观一致，消费者只能在食用时分辨品质。价格低、供货量大的国外冻虾长期占据市场。传统上，国产虾以活虾销售为主，企业盈利受市场波动和进口虾价格影响大。

　　与直播机构合作国产冻虾，正大水产此前未尝试过，产品上线前期还赶上了“3·15”曝光虾仁保水剂问题。不过，高品质冻虾仍有机会开拓市场。“3月18号东方甄选主播来工厂溯源直播，当天销售30吨产品。”郭保春回忆道。该产品2025年3月上线，至昨日全网销量超22万单，GMV达2100万元，过去三个月里曾有40到50天缺货。

　　电商平台给了工厂直连消费者的渠道。平台反馈消费者意见，工厂相应优化饲料配比、水循环频率等。用户反馈虾线没清干净，工厂增加控料时间和循环次数；用户反馈口感有差异，工厂调整饲料配方。目前正大工厂每月出货约54吨，产能完全被消化。为了扩大产能，正大水产正在加快全国布局。

　　同样在山东东营，由于粗放型养殖带来的问题，小棚虾正被逐渐取缔。国产白虾行业正向工厂化、规范化、品质化、环境可持续发展方向转型。过去，进口产品优化反馈要经历漫长跨国沟通，而现在消费者反馈会通过平台实时汇总给工厂，工厂再根据问题性质迅速调整。

　　工厂也在大量投入品质建设，投入超1亿元进口循环换水设备，进一步控制养殖环境洁净度。此外，正大水产正在探索更高效的养殖模式。最终，这款国产冻虾价格高出普通进口冻虾30%左右，但仍然供不应求。郭敬萍解释道：“不同产品针对不同消费群体，我们的国产虾在品质和响应度上有明显优势。”

　　前期的养殖和加工投入虽然高，但消费者愿意为高品质买单，对于工厂来说，长期来看利润更为可观。其他企业也在观望和跟进。郭保春透露，许多企业仍在使用地下水养殖，缺乏环保意识。正大水产的发展模式证明，高品质冻虾在市场上有强烈需求。

　　值得注意的是，这一合作案例背后，也是直播机构与供应链的关系升级。直播电商竞争已从表面流量和价格战，转向深层次供应链效率比拼。通过这种合作，正大水产解决了产品销售，也获得了C端市场经验。东方甄选则通过深度供应链整合，将流量优势转化为品牌资产。

　　不止东方甄选，今年以来，头部直播机构都在加大对供应链的把控力度，深度参与产品设计、生产流程优化和品质把控全过程。例如，遥望科技联手黄子韬推出卫生巾品牌朵薇，东方甄选也推出自营卫生巾产品和透明工厂计划。市场反馈也十分亮眼。

　　即使遭遇主播个人危机，这些自有品牌仍能在多个平台持续销售，显示出品牌思维下商业模式的韧性。有MCN机构相关负责人表示，这是直播电商的二次增长曲线，做自营品或自有品牌已是业内认可的发展路线。

　　不过，这也带来新挑战。合作前期面临投入和推广成本压力；品牌与直播机构绑定更深，质量问题出现时可能引发消费者信任危机。直播电商的供应链深度整合还在进行中，可持续且长远的发展仍考验着各机构与工厂的共同协作。

（文章来源：21世纪经济报道）

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