券商跨界营销新趋势：体育与文艺赞助并行

近年来，券商积极通过赞助体育赛事、文艺活动等线下场景，探索品牌推广与客户引流新路径。从火爆的“苏超”赛事到各地马拉松，再到城市音乐节，券商身影频现，线下营销玩出新花样。

例如，近期火爆的“苏超”赛事，华泰证券、国联民生等券商通过赛区赞助、现场广告、派发观赛礼包等方式参与。此外，文艺领域也成为券商线下营销布局的重点，如国泰海通携手上海静安音乐节，带来近60场音乐演出。

在传统引流模式遇到瓶颈背景下，券商借“金融+体育/文艺”的跨界合作，既瞄准年轻群体与高净值客群，又兼顾品牌年轻化转型与社会责任，成为行业拓展财富管理业务的新趋势。

7月12日晚间，静安音乐节活动现场。每经记者王海慜摄

券商赞助赛事活动增多

近期，“苏超”赞助商数量激增，吸引了京东、小米等巨头目光，其中不乏金融机构。华泰证券赞助“苏超”南通赛区，国联民生则是无锡赛区的赞助商。

券商对各类赛事活动的赞助趋于增多，如广发证券、国联民生等赞助过城市马拉松赛事。券商不仅能在赛事现场打出品牌广告，还能开设展位，进行投教知识传播。

业内观点认为，与人流量大的体育赛事合作，除了对品牌推广有好处外，还能提升金融机构的社会形象和美誉度。

近期，“苏超”让“金融+体育”深度绑定的金融机构赞助商们，收获了品牌推广的“红利”。江苏银行相关负责人表示，“场景化营销”让江苏银行的品牌形象，从传统金融机构向“年轻、活力”转型。

此外，体育赛事的竞技精神与金融机构的企业文化也有一定契合度。

券商近年赞助体育赛事的花费大约有多少？投入成效又如何？据媒体报道，独家总冠名的费用大约为800万元，但华泰证券、国联民生只是赛区赞助商，一块球场广告板的价格在5万元到10万元不等。

另外，日前，华东一家券商的知情人士表示，去年公司赞助了所在城市的一场马拉松比赛，费用10万~20万元。

由此来看，券商虽然热衷参与体育赛事赞助，但花的仍然是“小钱”。相比之下，国内其他热门赛事，头部保险企业、大型商业银行斥巨资赞助的情形并不少见。

券商积极赞助文艺活动

一些券商积极赞助文艺活动，如国泰海通作为首席合作伙伴的2025静安音乐节开幕，为市民、游客带来近60场音乐演出。

相比体育赛事，此类音乐节公益属性更强。国泰海通表示，公司始终积极履行社会责任，促进文化交流与文旅消费。

券商赞助此类带有公益属性的城市音乐节活动，此前在业内已有先例。例如，去年，瑞银集团赞助了第二十七届北京国际音乐节。

券商通过积极赞助文艺类活动，可打破金融行业“严肃”“冰冷”的刻板印象，向公众传递有文化底蕴的品牌形象，并增强品牌辨识度，能吸引对文化艺术感兴趣的高净值人群。

此外，券商赞助文艺活动能丰富客户服务场景，增强客户黏性，也有助于维护与地方政府的关系。

公开信息显示，中金公司自2018年起就开始赞助“中国嘉德典亚艺术周”。外资投行对此类艺术类活动的赞助更为普遍，瑞银、摩根士丹利等都是赞助各类艺术展的常客。

通过赞助此类活动，券商可搭建与高净值客户、潜在投资者沟通的桥梁，为财富管理业务引流。

（文章来源：每日经济新闻）

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