中国云厂商海外扩张：AI成破局关键，竞争逻辑生变

两年前，拉美企业Soft180的首席技术官赫尔南（Mauricio Herrán）在一个活动上认识了阿里云的一位负责人，当时他并不是阿里云的客户。但随后在中国的走访中，这家在拉美的头部IT企业对阿里产生了兴趣，并在几周内拜访了这家公司在杭州的技术团队、管理团队。2022年，阿里云首次在墨西哥城设立客户服务中心，并与Soft180开启了合作。赫尔南表示，在Soft180产品的售前过程中，无论什么时间，他们总是可以通过电话、钉钉联系到阿里云，找到能够解决客户特定需求的新方案。

这算得上中国云厂商过去几年征战海外的一个缩影。一方面，中国云厂商在海外加速开疆拓土，另一方面，在与海外云巨头的比拼之下，通过云计算平台输出的强大算力以及AI大模型能力也在成为中国云厂商新的竞争方向。

“AI不再是彼此割裂的松散的云服务，而是成为了所有云服务的设计原则。”Forrester副总裁兼首席分析师戴鲲表示，基于早期云基础设施的布局，通过服务出海企业与当地企业，中国云厂商正在通过战略性拓展全球AI云市场寻找新的增长机会。

出海风起云涌

算力已然成为数字经济时代的核心生产力，过去一年，中国云厂商集体按下了“出海”加速键。2024年5月，阿里云宣布新一轮全球基础设施扩建计划，华为云则在亚太新开服了菲律宾节点，在非洲新开服了埃及节点。第一财经记者了解到，未来，腾讯云将投入1.5亿美元在沙特阿拉伯建设首个中东数据中心，投入5亿美元在印尼建设第三个数据中心以及在大阪新建数据中心，并将在大阪设立新办公室。截至目前，阿里云在全球29个地域已覆盖87个可用区，超过3200个边缘节点；腾讯云覆盖全球五大洲21个地区，运营56个可用区、3200多个全球加速节点；华为云也已覆盖全球33个地理区域，96个可用区，在海外已实现50ms时延全覆盖。

中国企业的出海浪潮让云厂商的海外布局变得紧迫。海关总署数据显示，2024年，我国出口规模首次突破25万亿元，达到25.45万亿元，同比增长7.1%。一方面，中国企业的集体出海让云厂商的国际市场增量越来越可观。另一方面，亚马逊AWS、微软Azure等海外云巨头也在抢夺这些客户。但从全球市场看，云厂商的竞争依然胶着，海外云计算“三巨头”占据了全球云市场60%以上的份额。

中国云厂商的逻辑转换

AI能不能成为中国云厂商的破局点?这个问题正变得越来越关键。和海外厂商相比，戴鲲认为中国云厂商的竞争逻辑正在发生变化。“中国的云厂商提供的定价模式更加灵活多样，而技术壁垒也将从AI基础设施算力规模转向聚焦业务场景的工程化能力、应用创新能力、业务咨询能力与生态运营能力转化。”戴鲲表示，这是技术长期积累后自信不断增强的体现。

云鲸高级副总裁兼联合创始人Hower对此深有体会。他对记者表示，现在的机器人出海不再是当年的机器人出海，去制造一个更卷的市场，而是从“单纯制造与运营包装”转变为注重 “中国创造”，提供更为先进的技术和方案，所以更加需要一个具有出海能力的合作方。

部分消费电子厂商与云计算厂商在大模型的合作上走得更快。在雷鸟创新的实验室里，一副AI眼镜正在通过阿里云平台流畅响应着日文指令，而这家企业在日韩以及北美的市占率已达到40%以上。雷鸟创新的一位负责人对记者表示，今年年初，通义系列大模型开始为雷鸟创新的AI眼镜提供独家定制的技术支持，这里面包括了定制化开发“云+端”模型，可以实现多模态的AI交互。

阿里云智能集团公共云事业部副总裁康敏发现，越来越多像雷鸟创新这样的企业开始使用阿里的开源模型。“中国企业在做全球化的时候，首先需要的是支撑全球化技术的基础设施，然后还有本地化的服务以及各项合规要求，但AI能力也越来越被重视，比如说能支持多少语种。”康敏表示，全球的开发者也好，AI的应用企业也好，一个趋势是，他们开始使用阿里的开源模型，因为中国厂商的迭代速度非常快。

“开源将在全球化战略中发挥重要作用。”戴鲲表示，中国云厂商在出海的切口中可以瞄向具有全球化潜力的大型国央企及互联网企业。但戴鲲也同时表示，合规遵从、市场洞察、文化差异、本地技术生态集成也将是中国云厂商在海外展开新一轮竞争的挑战所在。

（文章来源：第一财经）

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