分红险回归：寿险业转型新路径

　　在预定利率不断下调过程中，国内寿险行业已逐步认识到，发展分红险为代表的浮动收益型业务，既是形势所迫，也是主动求变。

　　2024年9月发布的保险业新“国十条”明确提到，“推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展”，这为寿险业下一阶段的转型提供了明确指引。

　　事实上，分红险并非新事物。在2013年人身险市场化费率改革之前，分红险曾占据国内寿险市场超七成份额。

　　此次分红险重回主流，是行业发展到更高阶段及周期转换的必然。从国际经验看，发展浮动收益型业务是应对低利率周期的关键举措。

　　当然，分红险被市场接受仍需过程。寿险行业需吸取经验教训，避免销售误导，为高质量转型奠定基础。

　　不过，当前寿险业主推分红险面临更有利环境。客户对保险产品接受度提升，销售队伍更专业，寿险公司更重视资产负债管理。

　　尤为重要的是，保险公司更重视“以客户为中心”。本轮分红险转型更强调综合服务能力，“保险+服务”成为重点。

　　分红险需服务于客户的养老和财富管理需求。转型中，保险公司注重队伍和综合服务能力，全方位生态化赋能，让业务发展更有质量。

（文章来源：证券时报）

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