证券经纪人淡出证券业：转型与行业变革

证券经纪人这一角色正在慢慢淡出证券业。华南一家中型券商营业部人士向财联社记者描述，其团队高峰时有10多个经纪人，现在只剩3人。数据显示，2018年初证券业有9.05万证券经纪人，到2024年底已减至2.88万人，2025年最新数量仅有2.5万人。

在具有统计价值的91家券商中，目前仅有国泰海通证券以及方正证券两家券商，还拥有超过千名的证券经纪人。图为证券经纪人2025年以来变化情况。

在券商经纪业务向财富管理转型的背景下，证券经纪人为何会逐渐“消失”？多位券商人士提到，主要有四个原因：一是证券经纪人渐转营销序列；二是财富管理转型深化，经纪人转型为投顾；三是早年进入证券行业的经纪人迎来退休潮；四是佣金率持续下滑，经纪人难以为继。

记者了解到，业内不少券商计划取消证券经纪人这一角色，已有头部券商如此践行。一方面，券商持续推进财富管理转型，“全员投顾”理念愈发深入。另一方面，近年来与证券经纪人有关的罚单已不在少数，取消证券经纪人岗位，可有效降低公司的合规风险。

不少券商人士认为，证券经纪人这一角色在不久的未来将会退出历史舞台。未来，券商将更加注重打造一支高素质、专业化的客户经理和投顾团队，以更好地满足客户的多元化金融服务需求。

77家券商减员、12家券商逆势增员

何为证券经纪人？是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。截至目前，仅有10家券商证券经纪人超过500名。

2025年以来，共有77家券商证券经纪人减少明显，均超过百名。招商证券（-463名）、国联民生证券（-233名）等。今年以来，仅有12家券商证券经纪人有所增加，但增员幅度不大。

证券经纪人数量锐减的背后，是多重因素交织的必然结果。其中，佣金率下滑是重要原因之一。与此同时，券商经纪业务向财富管理转型，投顾需求大增。

“消失”的经纪人：转岗、退休、离开

时代在更替。行业减员超六万人，其中也存在着退休的原因。20世纪90年代末至21世纪初，经纪人的工作就是守在营业部大厅，帮大爷大妈填委托单。但如今，这些见证过行业黄金时代的从业人员正集体谢幕。

除了退休，面对行业的变革，一些仍在“路上”的证券经纪人选择了主动转型，寻求新的发展出路。从数据来看，证券经纪人数量自2018年初开始呈下降趋势，而一般证券业务人员数量在2018年之后开始上升。

除了转营销序列，考取投顾资格，转型为投顾也是不少证券经纪人的选择。在财富管理业务模式下，投顾的作用愈发凸显。相比之下，传统的证券经纪人在专业服务能力上相对较弱。

实际上，在过去几年中，证券投顾数量从2018年初的4.72万人增长至2024年底的8.03万人，七年间仅增加了3.31万人。细究成因，一方面，投顾的岗位入职要求远比经纪人高；另一方面，熟悉了经纪人业务模式的从业人员并不是都很好地适应向投顾转型的变化。

除了转型投顾，一些证券经纪人也选择离开证券业，另谋出路。证券经纪人数量的锐减是证券行业变革的一幕，促使券商加快业务转型，提升服务质量。而对于证券经纪人来说，只有积极转型，才能在行业变革中找到新的出路。

（文章来源：财联社）

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