2026年茅台市场营销策略：以消费者为中心 市场化转型

2026年市场营销策略如何定调，茅台酒的产品结构和价格明年将如何调整、渠道如何市场化等等，这些问题都得到了贵州茅台方面的披露和解读……这场茅台酒的全国经销商联谊会信息量有点大。

12月28日下午，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳举办，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在现场了解到，贵州茅台对茅台酒2026年市场营销进行了定调：“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型。”

南都湾财社记者还在现场注意到，明年为实现这个营销工作首要目标，茅台酒将在产品、价格、渠道及服务等方面作出了部署，其中针对茅台酒产品结构及价格等方面作出了定调：茅台酒打造更加稳固的“金字塔”型产品体系；同时要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。

今年茅台酒市场的基本面“稳住了”

作为市场上唯一的千亿市场规模大单品，茅台酒在白酒行业中起到了“锚点”作用，其销售状况、价格以及市场规模等，不但直接影响上市公司业绩，而且对白酒行业的市场格局产生深刻影响。南都湾财社记者注意到，今年受白酒深度调整期、政策端变化以及渠道库存等影响，即使作为头部白酒产品，茅台酒也要面对这一系列问题。

对此，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2025年面对消费需求减弱的挑战，茅台以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，茅台积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的战斗力。

茅台集团党委书记、董事长陈华。（受访者供图）

“面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务‘三个转型’，聚焦‘渠道有动力推、消费者有意愿买’的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。”

陈华表示，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。

据南都湾财社记者了解，由于白酒行业渠道库存高，且终端动销困难等，因此，整个白酒行业更加注重将产品“卖到消费者手上”，从而推动渠道去库存，达到行业健康的目的。

对此，在本次经销商联谊会上，贵州茅台将“以消费者为中心、推进市场化转型”，作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务，总的原则和目标是以消费者为中心...

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