券商分支机构转型：从粗放扩张到集约经营

　　【导读】从粗放式扩张转向集约化经营，券商分支机构破解经营困局

　　见习记者舍梨

　　券商正加速告别“跑马圈地”时代。今年以来，已有超20家券商撤销60余家分支机构，行业正从粗放式扩张向集约化经营转型。通过优化网点布局、强化平台赋能并拥抱数字化转型，券商分支机构力图破解传统经营困局。

告别粗放式扩张

　　过去，券商布局分支机构时，多采取扩张策略，呈现出重数量、轻质量的粗放式扩张特点。一位券商经纪业务负责人分析道，这一传统经营模式存在多重问题：客户获取成本高、业务同质化严重、重“开户量”轻“活跃度、客户黏性”。

　　近年来，券商分支机构频频做“减法”，基于优化网点布局、深化财富管理业务转型等原因撤销营业部。截至7月30日，年内已有超20家券商决定撤销60余家分支机构。

　　“‘跑马圈地’的时代已经过去。”国联民生证券经纪业务负责人表示，破局关键在于重塑价值定位、优化体验与降本增效。

集约化经营成主流

　　从粗放式扩张转向集约化运营已成为券商共识。所谓集约化经营，是指打破“单一作战”模式，对区域内网点、人员、客户资源进行统筹调配。

　　开源证券经纪业务相关人士表示，公司线下网点营业部转型为“财富中心+业务枢纽”，聚焦高净值客户面谈等服务。此外，以科技手段重构服务流程，提升客户黏性和人工质效。

　　“集约化经营的关键是整合区域资源，压缩低效成本，使核心人力资源覆盖更广客户群。”他说。

　　国联民生证券经纪业务负责人分析，分支机构的集约化经营核心在于集中标准化业务，释放个性化服务能力。

多举措建立长效发展机制

　　受访人士认为，未来3至5年，券商分支机构将是券商深耕区域市场、服务核心客户的战略支点。

　　开源证券经纪业务相关人士认为，仍处于传统困局中的分支机构，要加快从“全面撒网”到“精准深耕”，建立长效发展机制。首先，必须打破路径依赖。其次，科技赋能的重要性日益增强。

　　“每年将10%资源从低效网点向高产区域倾斜，倒逼团队突破舒适区。”一位券商分公司负责人说。

　　此外，在考核机制改革上，有经纪业务人士建议，考核指标应该从开户数、交易量等通道业务导向，转变为客户留存率、投顾服务收入等资产配置导向。

　　一位券商经纪业务人士表示，关键还是要回归客户视角，重新审视客户的需求以及行为特征。

（文章来源：中国基金报）

声明：

1. 风险提示：以上内容仅来自互联网，文中内容或观点仅作为原作者或者原网站的观点，不代表本站的任何立场，不构成与本站相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。本站竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此本站不做任何保证和承诺。
2. 本站认真尊重知识产权及您的合法权益，如发现本站内容或相关标识侵犯了您的权益，请您与我们联系删除。