抖音酒店带货“天花板”大耳哥的“微利”生意经

　　MCN机构数据显示，2024年，抖音生服支付GMV（交易额）约5600亿元，2024年，抖音生服交易额同比增速达81%。2025年，抖音本地生活的成交保守目标是8000亿元。酒店行业作为市场“新贵”，市场规模也在逐步提高。

　　当华贸中心丽思卡尔顿酒店单场直播销售额突破百万元，北京酒店圈悄然将目光投向了一位自称“搬砖人”的80后——大耳哥。

　　记者从抖音数据平台了解到，长和同尘是全国第三，北京地区第一的MCN公司。2024年，总抖音支付量5亿元。2025年截止到六月份，酒旅方面月抖音支付量在5000万元—6000万元之间。

　　7月15日下午，长和同尘董事长韩泽（大耳哥）在北京接受了《华夏时报》记者专访。这位自称“带货界微利主义者”的创业者，正以独创的“混播核销”模式，掀起高星酒店分销渠道的一场浪潮。

　　从财经博主到酒店带货“天花板”

　　2025年暑期，大耳哥团队创下单月九千万GMV的带货纪录。令人意外的是，其账号粉丝70%为男性。从财经博主转型的大耳哥，精准切入高端酒店垂直赛道。

　　北京华贸中心丽思卡尔顿酒店、金融街丽思卡尔顿酒店双店创销售纪录……这些战绩背后，是大耳哥对抖音“沉浸式销售”的深度实践。“传统OTA是被动搜索，直播间却是主动触达。带用户‘云体验’高奢酒店，这样互动式的直播方式转化率远超图文页面。”

　　更关键的是价格优势。“我们要求酒店提供专属库存和渠道价。”大耳哥展示某国际连锁酒店订单对比，“直播间套餐含双早+下午茶的价格，比OTA裸房还低12%。”

　　300达人军团与“农村新就业”的现实结合

　　2023年6月，大耳哥成立MCN机构“长和同尘”，经过两年发展，公司集结了300余名达人主播，在抖音生活服务赛道跻身全国前三MCN公司。其中70名头部主播撑起机构70%的GMV。

　　大耳哥揭秘，通过绿幕技术，农村主播化身城市酒店推荐官。一位安徽的宝爸凭借对上海酒店如数家珍地讲解，月收入达当地平均工资三倍。

　　这套标准化培养体系已形成“造血”机制：新人经72小时集训即可开播，脚本库包含300+酒店话术模板。

　　核销率30%的“笨功夫”

　　与传统直播追求GMV不同，大耳哥将“核销率”视为生命线。在北京运营的60个直播间里，主播需同时讲解50余家酒店信息，成为“行走的酒店数据库”。

　　大耳哥表示，“兴趣电商的本质是比价冲动。”用户在抖音刷到A酒店下单后，算法可能立刻推送更便宜的B酒店，导致频繁退单。而混播直播间可以让用户充分比价，没有信息差，“用户比价决策在10分钟内完成，退单率骤降。”

　　面对蓝海，大耳哥坦言三大挑战：流量依附风险、人才断层与价格管控博弈。

　　2024年国庆期间，国贸某五星酒店因团队取消突失300间房订单。大耳哥调集15名达人启动“日不落直播”，三天实现核销1404间夜。

　　“开放生态才是最优解。”大耳哥回忆，“我们宁愿放弃千万元年销售额，也不签排他协议。”

　　未来：10%渗透率下的增量战争

　　尽管战绩斐然，大耳哥判断当前抖音酒店销售渗透率不足10%。他预测未来三年将迎爆发式增长。

　　团队已布局“全域流量矩阵”：抖音主攻即时转化，微信沉淀私域复购。“我们给某度假村设计‘直播间首单+社群预约返场’组合拳，复购率提升至37%。”

　　采访中，大耳哥提及27岁获评全国旅游劳模的往事时，说：“这顶‘帽子’让我不敢走捷径。”在抖音生活服务每年50%—80%的增速狂飙中，这位“微利主义者”正用最笨的方法，砌出一条通往实效的新路。

（文章来源：华夏时报）

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