白酒出海与回流同步提速 国际化之路任重道远

国内市场动销放缓与竞争加剧，促使国际化成国内酒企焦点。2024年起，白酒企业加速海外市场拓展，但回流趋势同步显现。白酒出海虽为必由之路，却任重道远。

白酒出海与回流同步提速

2024年起，国内白酒企业加大国际市场投入，茅台等头部酒企亮相国际会议，赴多国开展营销活动。2025年上半年，63.9%的白酒企业已布局或正在拓展海外市场，目的地以亚太为主，美国占比17%。2025年1-5月，中国白酒出口量额齐增，但同时大量白酒回流国内，进口额1.6亿美元，同比增长56.6%。

据协会解释，部分原产于中国的烈酒（主要是白酒）出境后，又经境外渠道再次进入国内。

出海白酒为何回流？

回流的出口版白酒在电商平台有售，售价低于国内版，如53度500毫升飞天茅台海外版价格低于国内版。价差使海外版在国内有市场，但白酒出口需缴纳关税，进口回中国也需缴税，为何海外版价格反而低？

中国香港酒业总商会中国烈酒和葡萄酒委员会主席席康表示，一方面由于不少酒企找到的海外经销商多数为批发商类型，在海外品鉴、推广和地推等方面缺乏能力，未能深耕海外市场；另一方面，本身白酒出海销售有一定的难度，为了减少库存，部分酒商可能并没有真正完成出口动作，而是到达目标国的保税区后，就选择“把货一扔”，回流国内市场。

白酒国际化难以一蹴而就

在席康看来，本轮白酒回流背后最大的问题还在酒企，后者没有找到真正适合的出海方式。中酒协报告显示，文化差异、品牌影响力和关税及贸易壁垒是白酒出口面临的主要挑战。白酒企业出海取得了一些成效，但仍需较长时间拓展和沉淀。

阿联酋葡萄庄园华人酒窖董事长窦敬杰表示，在阿联酋，白酒在高度烈酒销售中所占份额不到3%，2024年洋河加大市场投入，销售额实现增长。但白酒出海还需在低度化、口感适饮性方面创新，并建立有效的跨文化沟通方式。

中酒协认为，白酒国际化势在必行，但依然任重道远。未来白酒行业出海既要打造符合国外消费习惯的产品，也需要适应本土化消费场景的创新，以及本土化生产、灌装和渠道的融合。

（文章来源：第一财经）

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