MCN机构新动向：供应链为核心，多领域探索新蓝海

　　近期，MCN机构大事频发。与辉同行新账号“兰知春序”上线，三天粉丝近70万；董宇辉单飞后，“顿顿”离职；遥望集团携手黄子韬跨界卫生巾市场；辛选集团搬回广州……

　　这些事件指向行业新拐点：供应链能力成MCN机构核心竞争力。头部MCN战略变动揭示行业从流量经济转向实体经济，直播电商战场转入“隐形赛场”。

　　总部双城迁徙：辛选摇摆的南北战略

　　2023年，辛巴率2000多名员工从广州北迁杭州，两年后搬回广州，并在广州购置物业。蛋蛋透露，供应链是搬回广州的重要原因。借助广东制造业，辛选在服装、美妆等品类更靠近原产地。

　　辛选“回家”后的首个618，带有广东本地产业带特色，带货广东“妃子笑”荔枝30.5万单，达成销售额1184.27万元。

　　辛有志不再频繁登上热搜，幕后供应链投资从未停止。今年4月，孩子王和辛选集团合资创立“链启未来”。此外，辛选的农业供应链也在近年不断扩张。

　　遥望、东方甄选打造自有品牌，摆脱大主播依赖？

　　去年6月，“美腕优选”天猫旗舰店开业。近日，美ONE优选公布“周年成绩单”：72款自营产品全网累计销量突破250万件。

　　同样发力供应链的还有东方甄选和遥望。东方甄选自营产品覆盖多个品类，在售数量超过400款。遥望进军卫生巾行业，推出卫生巾品牌朵薇，上市一个月销售额超8000万。

　　人才与制度的碰撞：如何防止主播做大后离巢

　　6月18日，东方甄选主播顿顿宣布离职。业内人士认为，“顿顿事件”背后是直播行业个人IP与机构管控的深层矛盾。

　　主播顿顿（王若顿）。

　　为了获取新流量，头部MCN今年也在持续孵化新主播。但在孵化新主播的同时，“主播有了流量就想出走”也成为各大MCN需要应对的问题。

　　此前，董宇辉从东方甄选离职后，俞敏洪表示未来东方甄选将给主播足够好的待遇，但不会再有类似主播独立成立平台的事出现。

　　辛选和旗下头部主播猫妹妹的纠纷也在近日告一段落。猫妹妹选择不再继续直播，将注销其快手账号。

　　不过，近日，与辉同行新账号“兰知春序”上线，定位影视文化赛道，与主账号“与辉同行”的农产品带货形成差异化互补。

　　根据天眼查资料显示，董宇辉通过旗下子公司间接控股兰知春序，构建起“带货+文化+文旅”的生态闭环。

　　数据来自天眼查

　　布局私域电商，自建小程序、App卖货

　　今年3月，东方甄选透露，自营品超过60%销量来自货架渠道。除了东方甄选的自营App外，小杨臻选App也已上架。

　　今年6月，谦寻控股也推出“谦寻超级会员”小程序，从商品选品、供应链管理到售后服务，均由专业团队独立完成。

　　增量市场：拥抱AI还是出海？

　　在传统的直播电商业务之外，AI和出海成为两大选择。今年618期间，罗永浩数字人在百度电商开播，成交额突破5500万元。

　　遥望科技董事长兼CEO谢如栋，则是在今年下重金投入AI，研发AI系统后给遥望使用。

　　另一个被各头部主播瞄准的领域，则是出海。辛选看中国内市场，频频到海外找货卖到国内；三只羊、遥望等MCN，看中的则是海外市场的机会。

　　正如谢如栋在内部信中所言，“整个行业同样充满变数与机遇”。

　　出品：南都政商数据新闻部

（文章来源：南方都市报）

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