中药大健康赛道：老龄化与悦己消费共驱新机遇

　　随着人口老龄化程度的加深，悦己消费兴起，中药大健康赛道正迎来前所未有的发展契机。

　　中国医药健康发展促进专家委员会主任委员、北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇在接受财联社记者采访时表示，“保健品市场销售已连续多年呈现增长态势，过去两年，中药和化药企业都在加大对大健康市场的投入，中药因其治未病的特性，在大健康市场中占有先天优势。”

　　需求端，老年人与“Z世代”需求同步增长，消费人群扩大；受消费疲软影响，海参、冬虫夏草等贵细礼品需求下滑，但悦己消费兴起，价位在中低端的健康品成为主流；而在供给端，药企及快消品企业积极布局，新品不断涌现，部分品类竞争日趋激烈。中药大健康赛道正在加速迭变。

　　老年人仍是主力，“Z世代”消费占比提升

　　人口结构的老龄化成为市场最大的驱动力之一。据悉，人口老龄化正以每年一两千万的速度增长。

　　漱玉平民（301017.SZ）常务副总裁、董秘李强在今年的西鼎会上表示，银发经济重构了消费生态，推动了适老服务的升级，“我们一直认为老龄化不是社会的负担，对于医药零售行业来讲，老龄化是我们产业升级的起点。”

　　同时，随着时代的进步和健康生活观念的变化，大健康产品的消费人群年龄结构明显拓宽。健之佳（605266.SH）的市场调研结果显示，老年人对慢病保持平常心，出人意料的是中青年人呈现出明显的健康焦虑。

　　中康科技商用数据消费者研究中心总监刘颖思也表示，近两年成年人的大健康消费需求增长也十分明显，其男性和女性人群呈现出不同的健康消费需求。

　　中年男性在防脱生发、补肾壮阳的品类上有较强需求。中康CMH数据显示，保肝护肝品类2024年全国院外市场规模38.6亿元，过去三年复合增长率9.6%。

　　办公室白领女性，在健康诉求上更加关注外形管理、肠胃调养以及女性健康。其中美容抗衰类口服产品如胶原蛋白饮、红花桃仁口服液增长迅速。

　　近些年的中药大健康新品频繁跨界，自带“国潮”属性，使得“Z”世代的年轻人群对大健康的关注度也在不断提升。年轻人群愿意为悦己消费慷慨解囊，对养生的需求超过以往的年轻群体。年轻人群对中药大健康产品消费需求增长直接带动了中药奶茶、中药咖啡、养生水等赛道的发展。

　　魔镜洞察《2024药食同源趋势洞察》显示，网络上对于药食同源话题的讨论度居高不下，食疗滋补养生的人群呈年轻化趋势，16~35岁群体占比35.9%，相比于2023年上升4.2个百分点。

　　贵细品类销量大幅下滑，快消品类需求明显增长

　　过去中药大健康品的消费场景主要集中在参茸贵细等较名贵的中药材礼品类社交消费上，不过近两年市场消费结构出现明显变化，传统礼品社交类的被动健康消费市场需求出现回落，而生活日常消费的主动健康需求明显增加。

　　《中国药店》今年年初的一次问卷调查显示，约四成药店受访者表示其所在门店参茸贵细品类2024年的销售额有所下滑。

　　有安国贵细类中药销售商告诉财联社记者，今年前五月，燕窝、虫草等名贵礼品销售量较去年同期销量下滑超三分之一。大公司市场表现与其一致，上市公司寿仙谷（603896.SH）今年一季度，公司营业收入较去年同期下滑22.68%。

　　安国中医药协会常务副理事长徐雷达告诉财联社记者，燕窝等礼品类产品销售量确有下滑，但是快消类的燕窝产品销量增长明显。

　　悦己类产品的需求增长迅猛，成为市场的主要变化趋势。

　　这个变化的背后是大健康消费市场正在经历从被动消费到主动消费的转变。健之佳董事长蓝波认为，三年疫情后市场最大的变化，就是主动健康需求增长。其特点就是追求生活的健康，包括衣食住行等生活各方面。

　　这一阶段的大健康消费产品，展现出平价简装、注重口感与满足自我愉悦等特征。

　　福牌阿胶在去年推出“鲜炖阿胶”，在口感调配上努力贴近年轻人口味，上市后取得较好销售成绩。对此，福胶集团市场管理中心总经理张文欣在今年的乌镇健康大会上表示：“健康消费已成为现代人的刚需，而滋补正从传统功能需求升级为健康时尚的生活方式。”

　　同时，主动健康追求的“健康”定义也更加广泛。刘颖思表示，根据中康科技调研，消费者对于健康的定义改变，他们认为，情绪稳定，睡眠好，精神饱满，心情愉快等因素，都属于健康的范畴。

　　药企积极布局，新品研发加速

　　随着药食同源品种数量的增加，中药大健康产品新品研发和市场拓展的速度也随之加快。

　　近两年，药食同源品种的扩容呈现出加速的趋势。2023年，党参、肉苁蓉、黄芪、铁皮石斛等9种物质被列入药食同源产品目录；2024年，国家卫生健康委食品司就地黄、麦冬、化橘红、天冬纳入食药物质目录征求公众意见。

　　亳州某药膳品牌负责人曾对财联社记者表示，药食同源品种审批的情况对行业影响很大，可用品种越多，产品越丰富，市场越活跃。

　　此外，由于医保政策的调整，药品生产利润大幅下滑。受上述两个因素影响下，众多中成药上市企业纷纷推出新的大健康产品。

　　东阿阿胶（000423.SZ）2024年推出了“壮本”品牌，发布了包括阿胶肉苁蓉原浆、肉苁蓉原浆在内的多款新品，深耕肉苁蓉产品。

　　广誉远（600771.SH）今年也推出了一系列新品，其中，灵芝酸枣仁膏、双参桂圆玫瑰膏等产品的原料也均用到了灵芝、党参等近年列入药食同源产品的原料。

　　除了中药生产企业，大消费领域的公司也纷纷瞄准了中药大健康市场的广阔发展前景。例如，承德露露（000848.SZ）、莲花控股(600186.SH)等品牌今年相继推出了养生水产品。伊利股份(600887.SH)今年更是与同仁堂携手共创推出功能性乳制品。

（文章来源：财联社）

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