铂爵旅拍停摆风波：旅拍行业困境与消费转向

头部企业铂爵旅拍因停摆，将旅拍业推到风口浪尖。7月21日，北京商报记者发现，铂爵旅拍淘宝旗舰店重新开始接单预订。铂爵旅拍总部员工表示，目前大量线下门店正在寻找外包团队接手。铂爵旅拍风波背后，是行业“预付+二次消费”模式隐患爆发——高价套餐难抵低价内卷冲击，重资产运营、客单量下降加剧现金流压力。年轻人转向个性化独立工作室，“目的地婚礼”成新趋势，挤压传统婚纱旅拍大企业生存空间。

淘宝店仍可接单预订

多位消费者反映，预订或拍摄了铂爵旅拍婚纱摄影，但铂爵旅拍却“失联”了。北京商报记者发现，铂爵旅拍近期又悄然开始接单预订。7月20日，客服表示，三亚、厦门、丽江等地都可预订。而据红星资本局7月18日报道，客服称暂不接受新单预约，专注服务已拍客户取件。

在铂爵旅拍总部工作的陈先生表示，7月18日，公司紧急宣布全面暂停旅拍板块业务，旗下多家大型门店已陆续外包给第三方团队运营，原门店员工大多已离店。

在被问及“拍摄团队是否还是铂爵旅拍的团队”“以什么渠道预订”时，铂爵旅拍淘宝旗舰店客服并未明确答复。

从“想去哪拍，就去哪拍”的广告语深入人心，到如今的停摆“失联”，铂爵旅拍黯然失色反映出其经营策略存在问题。陈先生表示，公司经营问题从2020年就开始显现，客单量明显下滑且至今未能恢复。虽然2023年以来旅游市场升温，但市场竞争加剧，同行低价策略对公司冲击很大。

此外，铂爵旅拍在多个热门旅游城市热门商圈开设大量门店，租金成本远高于同行，前期投入过多导致现金流压力巨大，而客单量又持续下滑，公司逐步走向停摆。

头部企业接连“失血”

事实上，不只是铂爵旅拍，唯一旅拍、韩国艺匠等相关知名旅拍企业此前也相继停摆。头部企业问题频出反映了旅拍行业背后的困局。

李杰表示，结婚旅拍行业的核心盈利模式建立在“预付费+二次消费”基础上。但这种模式也埋下了隐患——一旦市场环境变化、订单量下降，企业极易出现资金链断裂的风险。

具体来看，以铂爵旅拍为首的大型旅拍企业经营成本较高。有相关业内人士表示，要完成一次旅拍，服务团队要包括多名成员。而一些个体摄影师和独立工作室，价格更低、拍摄方案和内容更灵活。

“像伯爵旅拍这样的头部企业，团队规模高达上千人，固定成本比中小型企业高出很多，直接就能拖垮现金流。相比之下，中小型企业、个体玩家转型谋生更容易。”李杰说道。

不仅如此，旅拍行业的准入门槛低也让越来越多非专业玩家涌入，市场开始走向低价内卷。

消费转向颠覆旅拍格局

当前年轻人对于婚纱旅拍的观念也在发生变化。越来越多的年轻人抛弃高端、昂贵、流水线作业的婚纱旅拍，转而追求个性化和高性价比。

在广州工作的刘磊刚拍完婚纱照不久，他告诉北京商报记者，自己和爱人选择了一家独立摄影工作室。他认为，如今品牌较为知名的旅拍企业成片出品太过标准化，丧失了被拍者的独特性。

另有业内人士也提到，当前旅拍的新趋势是小型工作室通过社交平台崛起，这些团队以灵活运营和差异化审美逐步瓜分客流。此外，“目的地婚礼”也是新趋势，能将旅拍、婚礼、蜜月旅行等不同环节的业务整合在一起。

李杰表示，旅拍行业的强周期性、迭代快速使得结婚旅拍企业的生命周期普遍较短。从影楼婚纱摄影到网红婚纱旅拍，再到如今流行的“目的地婚礼”，业内企业基本呈现“发展三年—巅峰三年—衰退三年”的周期。

“目前，旅拍行业仍在洗牌。前有中小型企业收缩战线或者转变方向，后有大量新玩家涌入市场，在夹击之下，诸如铂爵旅拍这种大型企业的生存空间将进一步被挤压。”李杰说道。

（文章来源：北京商报）

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