AI志愿填报：技术普惠与人性洞察的博弈

输入省份、分数等，智能体可生成志愿报告。高考出分前，夸克“暖芒计划”落地湖南永顺县一中，为乡村学生提供免费志愿填报服务。2025年全国高考报名人数1335万，本科招生计划约490万，高报市场付费规模预计达10.9亿元。AI在志愿填报市场成新选择，互联网大厂与传统教育咨询机构纷纷入局。

志愿填报行业正经历洗牌与重构，技术普惠与人性洞察博弈。AI填报工具虽智能高效，但存在数据不准确、推荐趋同等问题。互联网大厂如夸克、腾讯、百度等推出AI志愿填报服务，结合自身大模型能力，按公益打法操作，看中流量入口价值。

垂直领域专业选手如优志愿、高考纸鸢等也不容小觑，发布专研升学规划的AI大模型，主打“始于高考，终于就业”的产品理念。数据公开透明是大势所趋，专业算法成关键。高考志愿填报需反复判断、逐步校准，AI解决“信息翻译”，专家解决“决策共识”。

未来，基础服务或由AI免费提供，人类专家则专注高阶需求。高考志愿填报将变成未来大学职业教育的入口，行业增长点在一对一个性化咨询服务。AI和张雪峰都只能“打辅助”，考生和家长需带着问题意识、规划意识去用AI。

公开资料显示，中国高报市场发展的第一个小高潮发生在2016—2018年，彼时主营业务为志愿填报的百年育才和旭德教育先后在新三板挂牌。2023年高报市场发展进入第二个高峰期，百度、阿里、腾讯等互联网大厂陆续升级AI智能填报系统。

2024年，新三板上市公司旭德教育主营志愿填报，一对一咨询业务毛利率高达78.30%。做“AI+高考报考”的百年育才，规划咨询业务的毛利率更是拉高到89.34%。中国目前仅正常运营的高考志愿填报相关企业就有1300多家。

据央视报道揭露，很多线下机构所谓的志愿咨询师，不过是在旺季匆忙入局牟利的普通教培从业者，有的甚至只是对教育行业缺乏了解的播主网红。有些机构为迎合家长的焦虑心态，还会提供并不适合学生特长志趣和未来发展的院校专业。

在#南都教育 28日公布的AI志愿工具实测中，几家大厂APP都或多或少出现考生实际位次、报选专业历年录取最低分数及位次等数据不够准确的情况；更有甚者，去年一位山东考生在某线下高报机构参照其智能填报系统的推荐报考，结果耗费了5499元的96个志愿竟全部滑档。

“用AI填志愿，最大的问题可能是趋同性导致高考志愿方案失去性价比。”江苏一家多年深耕升学报考规划的机构负责人透露称，“我们在江苏本地服务了超过5000个一对一家长，也开发了自己的志愿填报系统，之前有一键填报功能，后来取消了，就是因为这个趋同性，导致志愿填报系统推荐的结果没有性价比，大量用志愿卡的考生被迫出现调剂。”

今年，夸克推出高考志愿大模型，号称“能像志愿专家一样思考”；QQ浏览器上线行业高考Agent“AI高考通”；百度上线“高考高频考点库”“AI志愿助手”等系列AI产品，字节除了豆包上线高考填报志愿功能外，更是在近日紧急上线“AI抖音”App，主推AI填报志愿。

腾讯除推出行业内首个高考Agent——AI高考通外，旗下腾讯元宝App也集成了大量高考相关智能体。字节跳动旗下的豆包、AI抖音等App共用一套高考志愿规划功能，名为“志愿预测助手”。这些功能使用的是第三方平台中教智网开发的掌上高考志愿填报助手。

图源:“新言财经”公众号

深耕升学规划11年的优志愿在今年5月发布专研升学规划的AI大模型ChatU，称已通过国家数据安全与算法伦理双重认证。去年以“北大学生创业项目”“全国首个基于AIGC技术的高报平台”等标签出圈的“高考纸鸢”，今年更是融合了MBTI性格测评的引导式问答和真实的应届生招聘信息。

“时代永远留存的是迭代自己知识和认知的这批人。没有颠覆者，只有工序和效率的优化。”如今，AI同样来势汹汹，志愿填报行业同样没有人能固步自封。当下传统技术派与新兴流量派交相辉映，在教育部力推阳光志愿系统等政策规范化下，低质高价服务空间不断挤压，技术普惠下行业分化加剧。

高考志愿填报，本身是一个需要反复判断、逐步校准的系统过程。AI解决的是“信息翻译”问题，而专家解决的是“决策共识”问题。张雪峰的本质是网红经济，其核心竞争力不完全是知识储备，更多在于替家长扛下决策压力的情绪劳动。

也许诚如斯言，大部分公众并不能承担自由意志的代价，他们也更愿意相信在地下运转的人间法则。志愿填报行业未来格局或许正日渐清晰：基础服务由AI免费提供，而人类专家则专注于解决价值观冲突、生涯规划等高阶需求。

“高考志愿填报将变成未来大学职业教育的入口。”随着经济社会的发展和家长规划意识的觉醒，未来行业的主要增长点一定在一对一个性化咨询服务，即从选科到高薪就业的全链条的生涯规划服务。

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