房企跨界LABUBU营销，年中促销助力楼市

　　近日，潮玩IP“LABUBU”的火爆风潮席卷金融、零售行业后，房地产企业也开始尝试跨界合作，借助这一“社交货币”吸引年轻购房者。广州部分房企推出 “购房送LABUBU盲盒”活动，甚至打造LABUBU主题样板间，试图在传统营销模式之外，探索新的获客路径。但是，有业内人士表示，这一噱头对于促进楼市成交的作用还需要长远看待，情绪价值不会立刻转化为楼市消费。此外，随着6月底到来，房地产企业也纷纷加入促销大军，推出各类购房优惠活动，冲刺年中业绩。

　　房企跨界营销瞄准Z世代购房群体

　　位于海珠区的楼盘中交天翠日前推出“618购房狂欢礼遇”，除了六大超值优惠限时突袭外，来访就可抽LABUBU盲盒挂件，成交送LABUBU大首领或者Mokoko甜心一只；白鹅潭的瑞玺项目引入了大批LABUBU家族潮玩，摆在了样板房、沙盘上，吸引了众多眼球。此外，某房企与泡泡玛特合作，推出“LABUBU主题精装房”样板间内摆放定制款LABUBU家居饰品，试图打造“潮玩+居住”新概念。

　　随着LABUBU在潮玩市场的爆红（单只限量款拍卖价超百万元），其背后代表的“情绪经济”和“社交属性”成为品牌争相借力的对象。部分房企看中其年轻化标签，尝试将其融入房产营销。部分年轻购房者表示，LABUBU的加入让看房过程“更有趣”，尤其是95后、00后群体对IP联名接受度较高。中交天翠负责人表示，活动推出的首个周末就吸引了30多组客户来看。

　　然而，这一创新模式是否真能刺激购房需求？有业内人士认为，房产属于大宗消费，决策周期长，仅靠潮玩IP难以真正推动成交。

　　“送盲盒更多是噱头，最终还是要看地段、价格和产品力。”易居研究院总监严跃进表示，此前金融行业因“存款送LABUBU”活动被监管叫停，房企若过度依赖“变相降价”（如高价值赠品）或面临类似政策风险。 他还认为，LABUBU的跨界合作更看重“品牌调性契合”，而非单纯引流。房企若想深度绑定IP，可考虑定制化内容，如社区潮玩展、会员积分兑换LABUBU周边等，增强用户黏性。

　　尽管LABUBU在房地产领域的应用仍处于试水阶段，但业内人士表示，这也折射出地产行业两大趋势：年轻化营销升级，传统“送家电”“打折促销”对新生代吸引力下降，情绪价值、社交属性成为新突破口。其次，房企与文创、科技等领域联动，如“LABUBU智能家居”、潮玩主题社区等，或者差异化竞争方向。

　　房企“618”促销助力上半年业绩

　　除了跨界合作吸引客流，“618”期间，房企营销活动呈现线上线下联动、多城覆盖的特点。其中，广州多家房企推出优惠政策，如珠实地产推出“618年中超级购房盛典”活动，多盘联动一口价单位、成交即送品牌家电、住宅以旧换新房价最高减10万元。6月正逢毕业季，应届中高考考生家庭凭准考证、学生证等证件购买指定房源，可获专属成交大礼。

　　无独有偶，越秀地产推出年中“27盘超级宠粉计划”，里面优惠也是多重叠加，比如员工推荐额外99折、越秀官方直播间新客成交有机会获得价值万元金元宝，此外越秀地产还准备了1000台iPhone16,成交即有机会获得。此外，海珠区的中交天翠推出“618BUY家狂欢”，优惠包括百企团购99折、一口价特惠等。

　　日前，广州市商务局发布《广州市提振消费专项行动实施方案（征求意见稿）》公开征求意见。其中提到，有序减少消费限制。包括优化房地产政策，全面取消限购、限售、限价，降低贷款首付比例和利率，要更好满足住房消费需求。

　　58安居客研究院院长张波认为，本次征求意见稿的目的是进一步激发消费市场活力，全方位扩大消费需求，房地产消费也被视为消费的重要一环，列入第十五条，作为提振消费的重要抓手，政策落地后将有利于提振楼市成交量，并加速房价企稳。“通过优化房地产政策，全面取消限购、限售、限价，降低贷款首付比例和利率，进一步消除行政干预，让市场回归供需主导。”张波说道。

　　据悉，广州楼市5月销售成绩亮眼。克而瑞数据监测显示，今年1～5月广州商品住宅累计成交26993套，较去年同时期增长29%，成交金额925.5亿元，同比增长7%。而五月广州多个中心区改善/豪宅盘大量网签拉升整体均价，最终录得成交均价36023元/平方米，环比上升10.7%。

　　专家观点

　　优质项目更受青睐购房者可择机入市

　　广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，当前市场房源充足，购房者选择范围广，但核心地段的高品质住宅仍具有较强抗跌性。中指研究院华东大区常务副总经理高院生建议，开发商应加大优质楼盘供应，同时购房者可结合自身需求，在政策宽松期择机入市。

　　总体来看，年中房企促销力度加大，叠加政策支持，为购房者提供了较好的入市机会。但市场仍呈现“冷热不均”态势，未来房企需进一步优化产品结构，以适应不同客群需求。对于有购房计划的消费者而言，当前或为不错的窗口期，但仍需结合自身财务状况和长期需求谨慎决策。

（文章来源：信息时报）

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