上海二手房单边代理模式兴起，头部中介即将入局

　　“5月份一位房东交给我3套房子，目前卖掉了2套。”6月15日，21世纪不动产店长韩新志表示。其门店位于上海杨浦区内环边，周边中介多。近段时间，上海出现“中介的中介”角色，交易需额外支出1%服务费。

　　房价下跌，房东为何掏腰包卖房？中介门店众多，为何还有“中介的中介”？这种模式靠谱吗？记者采访交易链各方，发现这种模式已在上海市场“生长”。

　　“我真的签了这个代理协议”

　　准房东表示不同意多出钱，而一季度卖掉房子的徐岚签了代理协议。她的房子挂牌大半年未售出，中介推“美化套餐”，三个月内卖掉否则退款。徐岚签了合同，房子迅速卖出，申请退款也成功。

　　“中介的中介”如何操作？

　　韩新志解释，“中介的中介”会对房源进行美化，如重新粉刷墙面、简单装修等，费用由房东支出。之后通过线下门店、老客户等渠道营销，与中介合作，利益一致，不分走佣金。

　　据韩新志介绍，卖方单边代理有两类玩家：一类是只从事代理的公司或个人，盈利压力大；另一类是传统中介兼做代理，利用现有资源开展业务，收费1%，服务更深入。

　　头部中介即将正式入局

　　广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，上海单边代理模式符合买方市场实际情况。上海链家7月1日起将正式切换到单边模式，店经理级别经纪人自动划为房源端，普通经纪人自动划为客源端。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进分析，大平台推进此类改革意义重大，单边代理模式在上海二手房市场具有一定的市场潜力和应用价值。

受访者供图

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