贵州茅台(600519)：理性务实 保持定力

　　事件：公司近日召开2024 年度股东大会，会上公司对自身战略考量及周期思考做真诚分享，并就投资者关心问题进行解答，核心要点如下：

    　　三个相信解读茅台核心竞争力，致力于“从卖酒向卖生活方式转变”。

    　　会上董事长张德芹以“三个相信”为核心做主题分享，①相信茅台的质量、文化根基不会动摇。1 是“质量是生命之魂”，这是全体茅台人的质量信仰，也是茅台的底线要求；2 则文化是企业的根，根深才能叶茂。

    　　②相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退。茅台经历1988、1998、2008、2012 年共4 轮市场调整期，茅台始终保持战略定力、主动寻变，理清思路并快速进行自我调节，逆势而上巩固市场地位。③相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。公司努力推进变革，“从卖酒向卖生活方式转变”，从消费群体、消费场景、消费方式转变入手，致力于构建全方位生态系统，推动实现各利益方共生共赢，带动行业健康可持续发展。

    　　客观理性认识本轮白酒周期，以强大经营韧性穿越周期。会上代总经理王莉深入剖析当前白酒行业现状，提出坚定信心、保持定力，高效科学执行战略举措穿越周期。1）本轮周期具有三期叠加特征，1 是宏观周期正处于新旧动能转换阶段，理性消费时代到来，消费迎来新趋势、新特点；2 是白酒行业周期从无序增长的熵增向消化矛盾的墒减演绎，渠道面临转型压力；3 是茅台自身社交、收藏等多重属性此消彼长、相互制衡。2）对此公司1 是保持信心、定力，基于经济向好发展、茅台品牌认同的信心不动摇，始终坚持品质、品牌、渠道建设；2 是高效科学执行战略举措，近期做好市场营销、维护市场稳定，强化产品适配、渠道触达，实现服务转型；中期做好品牌年轻化（保持活力、创新、包容），推进品牌国际化（构建6 大评价体系，细分国际市场精准施策）；长期构建利益共享、情感共联、价值共创的生态系统，平衡各方要求。

    　　价格形成遵循市场规律，积极维护价格体系稳固。茅台酒为消费品，价格形成遵循天时（市场环境）、地利（渠道和终端掌控力）、人和（平衡各方利益诉求），公司将坚定不移维护茅台金字塔型产品矩阵价格体系稳固，底座产品为普飞500ml、750ml、1L、100ml 装及其礼盒装产品，腰部产品为茅台文创产品，顶部产品为精品、珍品、陈年茅台酒。

    　　强化市值管理，凸显长期价值。2024 年公司首次制定《市值管理办法》，提升管理规范水平，并发布三年分红规划，启动上市以来首次回购计划。

    　　截至最新，公司回购计划已执行回购金额超40 亿元，2024 年以分红金额+回购金额计，实际分红率超80%。2025 年公司将加快实施60 亿元上限的回购计划，同时新一期股份回购及集团增持方案亦在筹划推进。

    　　盈利预测与投资评级：参考2025 年经营目标，我们维持2025~27 年归母净利润预测为932、1009、1103 亿元，同比+8%、+8%、+9%，当前市值对应PE 为21、20、18x，维持“买入”评级。

    　　风险提示：宏观承压消费持续走弱，需求企稳不及预期；市场对增速规划的非理性反应等。

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