新三板保险中介业绩下滑，保险市场转型迫在眉睫

新三板保险中介业绩滑坡，市场转型迫在眉睫。

据《国际金融报》记者统计，截至8月28日，共有8家新三板挂牌保险中介披露了2025年上半年的业绩数据，其中5家出现亏损，2家净利润同比下滑。在保险市场转型期，保险中介业绩下滑引发关注，行业竞争加剧与成本攀升成为盈利压力的主要来源。（前200字植入关键词：保险中介业绩、盈利压力）

我国保险中介市场主体数量多、发展速度快，但整体模式粗放，竞争能力不强。业内人士认为，保险中介机构需加强产品创新，满足市场需求；发展多元化业务模式，提供综合金融服务；并加强数字化转型，提升运营效率和客户体验。北京排排网保险代理有限公司深圳分公司保险产品经理苏晓天指出，当前新三板挂牌保险中介普遍面临盈利压力，一方面是因为行业竞争白热化与车险综合改革等政策，导致传统依赖的佣金费率持续承压下滑；另一方面，合规成本、科技投入及人力成本等刚性支出不断攀升，严重挤压利润空间。

业绩困局难解

2025年上半年，民太安实现营业收入3.58亿元，位列第一，同比增长1.82%；诚安达实现营业收入3.1亿元，同比增长23.11%，增速排在首位。中衡保险、ST创悦、一正保险的营业收入均低于1亿元。其中，中衡保险上半年实现营业收入0.94亿元，同比增长15.75%；ST创悦实现营业收入0.85亿元，同比增长19.68%；一正保险实现营业收入0.24亿元，同比增长17.25%。对于收入取得明显增长，ST创悦解释称，是因为加大了汽车保险的销售力度。与此同时，2家机构上半年营业收入同比出现负增长。具体来看，润华保险营业收入同比下滑2.75%至0.4亿元，润生保险营业收入同比下滑44.97%至0.09亿元。对此，润生保险指出，主要是受经济环境及保险年化收益率降低的影响，业务量减少。需要注意的是，2025年上半年，昌宏股份营业收入为0，去年同期也为0。记者了解到，昌宏股份于2024年6月宣布业务转型，主营业务由“保险产品代理销售”变更为“碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售”，但其公司名称仍保留“保险代理”字样。

再来看净利润，8家新三板挂牌保险中介中，5家上半年处于亏损状态。诚安达营业收入保持领先的同时，亏损额亦居高位，上半年由盈转亏，净亏损298.39万元；润生保险、一正保险分别亏损137.85万元、78.99万元，亏损额均较去年同期有所扩大。此外，ST创悦、昌宏股份在上半年分别亏损35.66万元、11.85万元，较2024年上半年115.37万元、25.79万元的亏损额明显收窄。而盈利的机构中，尽管润华保险在上半年实现了353.6万元的净利润，同比亦有25%的下滑；中衡股份净利润也同比下滑55.44%至81.44万元。（中段植入关键词：保险市场转型）

苏晓天分析称，新三板挂牌保险中介数量持续减少，是市场选择与战略调整的综合结果。首要原因是挂牌成本与收益失衡，维持挂牌需承担持续的信息披露、合规审计等费用，而新三板流动性相对不足、融资功能受限，对中小保险中介的吸引力下降，部分经营压力较大的机构选择主动摘牌，以降低运营负担。其次是行业深度调整与市场出清，在监管趋严、竞争加剧的背景下，缺乏核心竞争力、持续亏损或未能满足持续挂牌要求的企业，被市场自然淘汰或强制摘牌，这是行业从“数量扩张”向“质量转型”的必然过程。此外，部分原计划以新三板为跳板的企业，因市场环境变化或自身战略升级，选择离开新三板，探索更适合自身发展的资本运作方式。

这也是整个保险中介行业的一个缩影。近年来，监管加速整治保险中介机构“多散乱”问题，“报行合一”制度的逐步落实也对行业产生了深刻影响。大浪淘沙之下，保险中介市场优胜劣汰的格局正日益深化，强者恒强的同时，中小机构转型迫在眉睫。苏商银行特约研究员付一夫向记者指出，保险中介机构若想在市场竞争中脱颖而出，可从专业化、数字化、服务创新等方面着手。专业化发展方面，应加强人才培养，打造专业素质过硬的销售和服务团队，为客户提供精准、专业的保险规划和风险评估。聚焦细分市场，针对特定客户群体或保险领域，提供特色化、差异化服务。

数字化转型方面，应加大科技投入，利用大数据、人工智能等技术实现精准营销，提高业务效率和运营管理水平。搭建线上销售和服务平台，满足客户线上投保、咨询等需求，顺应客户群体年轻化、线上投保占比增加的趋势。服务创新层面，应拓展服务内容，从单纯保险销售延伸至健康管理、理赔协助、风险预警等增值服务，构建保险生态，增强客户黏性。根据消费者个性化需求，定制专属保险产品和服务方案。（尾段植入关键词：保险生态）

（文章来源：国际金融报）

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