餐饮加盟黑马“蜀一蜀二冒菜”，当红难掩隐忧

编辑 | 余溯

出品 | 潮起网「加盟指南」

在成都果堰街一间30平方米的小店里，“蜀一蜀二冒菜”创始人宋加会大概率不曾想到，2008年那一锅“清水煮菜、原汤原汁”的冒菜，会在17年后裂变为覆盖全国200多个城市、门店超1700家的餐饮帝国。

时间来到2025年，当餐饮行业深陷平均56%闭店率的红海厮杀时，蜀一蜀二却以3%的闭店率和6个月回本周期成为加盟商眼中的“黑马”。

蜀一蜀二低门槛、高毛利、快回本的财富故事下，吸引着无数创业者涌入——据报道，大连某加盟商2025年2月开业，仅3个月便实现盈利；成都一家店铺月利润能稳定在2-3万元。

然而，在一碗冒菜的财富效应背后，蜀一蜀二的高增长神话同时也正面临供应链与管理的双重拷问。面对加盟生意的两面性，即便餐饮加盟黑马“蜀一蜀二冒菜”正当红，却也难掩其高速扩张过程中的隐忧。

蜀一蜀二数据光环下的商业密码

下沉市场的精准卡位构筑了蜀一蜀二的基本盘。

据统计，截至2025年，蜀一蜀二在三线及以下城市渗透率超70%，社区场景市占率高达25%。

而这种对下沉市场的布局特点，与品牌“农村包围城市”的扩张策略密不可分——蜀一蜀二往往选择避开高租金商圈，锁定社区、学校、写字楼等高性价比点位，并将单店面积压缩至30㎡，总投资控制在10-15万元。

毫无疑问，轻资产运营模式是蜀一蜀二门店规模裂变的核心引擎。

据悉，品牌采用“夫妻店”架构（占总新增门店40%），无需专业厨师，加盟商经3天培训即可掌握标准化操作。总部提供预制料包和智能化设备，将人力成本压缩至营收的10%以内。这种模式使蜀一蜀二单店日均出餐效率提升30%，为快速复制奠定基础。

在营收结构上，蜀一蜀二构建了三线并行的收入引擎。其中，堂食占比40%，客单价25-35元，聚焦刚需人群；外卖占比50%，与美团、饿了么进行合作，月均超3000单；外带占比10%，预制菜与调料包复购率达35%，成为品牌抗风险缓冲带。

此外，供应链管控则是蜀一蜀二创造高毛利的根基。

品牌旗下成都5000㎡自有底料工厂日产能达10万袋，通过36道工序标准化生产，成本比第三方采购低15%-20%。蜀一蜀二还与四川30家农场建立的直供体系，实现蔬菜48小时直达门店，肉品冷链覆盖率100%，食材损耗率控制在1.2%以下。

这套体系支撑起蜀一蜀二65%-70%的毛利率表现，30㎡门店月净利润达2.5万元，6个月回本周期更是碾压行业12-18个月均值。

数据裂痕显现，光环下的三大经营隐忧

值得注意的是，就在蜀一蜀二门店规模急速膨胀下，总部管控能力与门店数量开始失衡。

2025年，蜀一蜀二门店总数突破1700家，但一线城市渗透率不足15%。在此背景下，公司COO李先生公开将“提升北上广深渗透率”列为年度首要任务。

与此同时，随着网络扩张，公司区域督导人均管理门店数从2023年的35家增至2025年的60家，品控风险陡增。

餐饮加盟市场竞争格局的剧变更值得警惕。

数据统计显示，2025年，国内冒菜加盟市场规模达1488亿元，头部品牌纷纷发力构筑差异化壁垒。其中，三顾冒菜凭借供应链深度掌控，主攻二三线商圈；蜀香传奇以25-40万元高投资门槛打造高端商场店；辣立方则推出小份制+网红营销，抢夺年轻客群。

而蜀一蜀二的“夫妻店”模式虽在下沉市场所向披靡，却在消费力更强的一线城市面临品牌溢价不足的质疑——其客单价长期徘徊在25-35元区间，难突破40元关口。

另外，食材成本波动对于蜀一蜀二来说犹如悬顶之剑。

比如某媒体报道的蜀一蜀二2025年餐饮闭店案例中，多数是因食材成本失控和人工依赖导致。尽管蜀一蜀二通过直采将食材成本压缩至30%，但合同中仅承诺“冻品价格波动锁定±5%范围”，使得其生鲜蔬菜价格仍暴露在市场波动中。

更严峻的是，其主打“48小时鲜蔬直达”模式，在物流受阻时损耗率可能从1.2%飙升至8%以上。

红海突围，需从规模扩张转向价值深耕？

面对挑战，蜀一蜀二的战略重心正向产品创新与健康化迁移。

公开信息显示，2024年蜀一蜀二研发投入占营收5%，已形成六大味型矩阵，其中养生汤底复购率达67%。关键的是，品牌联合营养师团队推出“热量可视化菜单”，标注蛋白质、膳食纤维含量，精准切入健身人群需求，这一举措使其在健康快餐万亿赛道中占据先机。

同时，加盟模式优化成为品牌风险管控的关键。

2025年，蜀一蜀二推出的“城市合伙人计划”通过区域独家代理权激励拓展，地级市代理年分红可超80万元。

还有针对数字化系统升级的竞争壁垒打造。据悉，蜀一蜀二AI选址系统整合高德、美团大数据分析人流热力，使大连某加盟商通过系统锁定社区流量入口，开业首月营收破10万；动态定价模型基于LBS定位匹配商圈消费力，某大学城门店借错峰折扣策略，日均营收突破2万元；而品牌沉淀的200万小程序会员与45%复购率，还为私域流量运营提供基础。

当然，蜀一蜀二的下一个挑战在于平衡规模与质量。

当1700家门店的体量遇上3%的闭店率奇迹，单店盈利模型能否在一线城市复制成为关键命题。对加盟商而言，低门槛背后仍需警惕区域饱和与成本波动——正如山东临沂某蜀一蜀二加盟商坦言的那样：“选对品牌就像搭上高铁，但能否到站，还要看轨道是否坚实”。

对于蜀一蜀二而言，这匹黑马的征程，正从规模狂奔转入精耕深水区。至于最终成果，还有待时间验证。

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